こんにちは、TOSHIです。
ほぼ1か月ぶりの更新になってしまいました。
またまたご無沙汰です。
その間の私は、、、というと
クライアントのプロモーション準備に
忙しくしていました。
そのうちの一つは
先日、オンラインでセミナーを開催して
2000万円以上の売上をあげられて
なかなかの良い結果となりました。
実は、これは2回目で
その前の月に開催したセミナーでは
あまり売れませんでした。
それどころか、
セミナー中にチャットが荒れて、
（「炎上」とまではいかないですが）
話者が気持ち的にもつらくなっていました。
「もう、売れないからやめようか」
なんて話も出ていたくらいです。
でも、そこから腐らずに
セミナー内容や、
販売する商品内容を改善して
何度も何度もセミナー資料を検討して
万全の準備をして臨んだところ
今回の大きな結果につながったのです。
これは1回きりのことではなくて、
来月も、再来月も、
同じ規模でセミナーができそうです。
あきらめずに粘る、というのは
すごく大事なことです。
そして、大事なことはもう1点。
「自分に合った方法でやる」ということ。
今の世間のトレンドとしては
「セミナーで販売する」ということは
あまりやりません。
ZOOMとかで個別相談に持ち込んで
そこでセールスする流れが普通です。
だから、
「そういう形にしないといけない」
「そういうものだ」
と無意識に思ってしまうのでしょう。
ですが、今回のケースでは
セミナーだけで販売した方が
うまくいく見込みが大きかったのです。
これを皆がやっているような
個別相談を開催する形にしていたとしたら
ここまでの成果にはならなかったはずです。
このクライアントの場合、
セミナーでの販売が合っていたし、
個別相談は合っていなかったのです。
「皆がそうやっているから」と言って
そこに合わせないといけない義務なんて
決してありません。
今回のケースで改めて認識した
結果を出すために大切なことは、、、
・あきらめずに粘り強く取り組むこと
・自分に合った方法で販売すること
そして、私がコンサルタントとして関わる際に
果たすべき役割は
・粘り強く取り組む支援をしモチベーションを上げること
・その人に合った方法を追求し適合させること
このように再認識しました。
「皆がやっている方法」とか「最新の方法」とか
そういうのを提案できるコンサルタントは
たくさんいますし、
私なんかより結果を出せる人も多いでしょう。
しかし、私はやはり、せっかく関わるなら
「5年～10年と続き、さらに発展させていくビジネス」
に価値を置きたいと思っています。
※TOSHIのコンサルティング等に興味のある方は
内容を記載のうえ、お問合せください。
